En 2025, le Search Engine Advertising (SEA) reste un levier incontournable pour capter de l’audience qualifiée sur vos sites web. Mais face à l’automatisation et l’IA, vous devez savoir maîtriser et garder le contrôle sur vos campagnes. Laisser les algorithme décider ses budgets fondre sans retour.
Google Ads domine toujours, mais miser uniquement sur cette plateforme est une erreur. Coup d’Oeil vous conseille de Diversifier vos canaux et exploiter intelligemment les nouvelles fonctionnalités SEA Voici 5 tendances à adopter en 2025 pour gagner en efficacité.
1. PMAX : à manier avec précaution
La campagne Performance Max (PMAX) est la star des recommandations Google. Elle permet de diffuser très largement sur l’ensemble des inventaires (Search, YouTube, Discover, Gmail, etc.). Nous vous recommandons de passer par une agence sea pour paramétrer vos PMAX. Ces spécialistes Ads vont guider l’algorithme Google avec l’ajout de termes de recherche, le ciblage d’audience, le ciblage sur les sites concurrents…
Avantage : PMAX est efficace pour détecter de nouvelles opportunités, en phase de prospection ou pour tester de nouveaux produits.
Inconvénient : elle laisse très peu de contrôle à l’annonceur. Les requêtes exactes, les audiences précises et les emplacements sont souvent flous. Cela peut entraîner un gaspillage de budget important.
🧠 Notre conseil : utilisez PMAX pour de la découverte, avec un budget limité. Évitez d’en faire le cœur de votre stratégie sans analyse poussée.
2. Nouvelle fonctionnalité Search Max : une avancée à suivre
Lancée récemment, la fonctionnalité Search Max marque un tournant dans la manière dont Google conçoit la diffusion d’annonces sur le réseau de recherche. L’idée est séduisante : mutualiser les performances de plusieurs campagnes Search pour en extraire les combinaisons les plus efficaces en termes de diffusion. En clair, Google choisit les mots-clés, annonces et groupes d’annonces ayant les meilleurs résultats pour les promouvoir davantage, en s’appuyant sur le machine learning.
Mais comme souvent avec les outils d’automatisation poussée, cette nouveauté ne va pas sans poser question. La perte de contrôle sur les requêtes précises est notable, et certains annonceurs pourraient rapidement se retrouver dans une logique de pilotage à l’aveugle. Cette fonctionnalité est en test uniquement sur certains comptes. Pour l’avenir, Search Max devra être utilisé de manière encadrée, sur des segments de campagne bien défini. Ce n’est pas une baguette magique, mais un outil qui mérite d’être observé de près dans les mois à venir.
3. Le combo gagnant : mot-clé + annonce + landing page
Loin d’être dépassée, cette recette traditionnelle reste ultra-performante :
- Ciblage par mots-clés intentionnistes (requêtes précises et commerciales).
- Annonces parfaitement alignées avec les attentes de l’utilisateur.
- Landing page pensée pour la conversion : rapide, claire, adaptée au message de l’annonce.
💡 Ce triptyque stratégique permet de maximiser le Quality Score, de baisser les CPC et d’augmenter le taux de conversion. Il s’applique aussi bien à Google Ads qu’à Bing Ads.
4. Pour les e-commerçants, Google Shopping standard reste le format roi
Dans un contexte où les solutions automatisées comme PMAX ou Smart Shopping sont de plus en plus mises en avant, il est bon de rappeler que Google Shopping standard reste, à ce jour, le meilleur allié des e-commerçants exigeants. Ce format permet une maîtrise beaucoup plus fine de la diffusion des produits, que ce soit en termes de segmentation, de ciblage ou d’ajustement d’enchères.
La clé réside dans un flux produit parfaitement optimisé. Chaque élément du flux — titres, descriptions, images, identifiants produits — doit être travaillé avec soin pour améliorer la lisibilité des offres dans les résultats de recherche. Une bonne structuration permet ensuite d’organiser les campagnes par catégories, marges ou performances. Vous devez concentrer les budgets sur les produits réellement rentables pour votre entreprise. Contrairement aux formats automatisés, Shopping standard permet d’analyser les performances produit par produit, et d’ajuster ses actions en temps réel. Pour les annonceurs qui souhaitent garder la main sur leur stratégie e-commerce, ce format reste un incontournable.
5. Bing Ads : un levier stratégique encore sous-exploité
Trop souvent mis de côté, Microsoft Advertising — plus connu sous son ancien nom, Bing Ads — représente pourtant une réelle opportunité pour diversifier son acquisition et toucher une audience complémentaire. Bien que le volume de trafic soit inférieur à celui de Google, la plateforme attire une population plus mature, souvent en contexte professionnel, et aux comportements d’achat plus réfléchis.
Un autre avantage notable réside dans le niveau de concurrence, encore relativement faible sur de nombreux secteurs. Cela permet de bénéficier de CPC plus bas, et donc d’un meilleur retour sur investissement dans bien des cas. De plus, Microsoft facilite l’importation directe des campagnes Google Ads, rendant la transition simple et rapide.
Bing s’avère particulièrement efficace pour les entreprises B2B, les cibles âgées de 40 ans et plus, ou encore les marques qui souhaitent tester de nouveaux marchés sans exploser leur budget. En intégrant Bing Ads à votre stratégie globale, vous augmentez vos chances de capter des prospects qualifiés tout en maîtrisant vos coûts d’acquisition.
Les meilleures performances viennent avec un bon équilibre entre automatisation intelligente et contrôle stratégique. Les outils comme PMAX ou Search Max ont leur place, mais uniquement s’ils sont intégrés dans une logique test & learn rigoureuse. À l’inverse, les méthodes plus traditionnelles — ciblage par mots-clés, annonces personnalisées, campagnes Shopping bien structurées — continuent de faire leurs preuves.
Il est également temps d’ouvrir le jeu au-delà de Google, et d’envisager d’autres plateformes comme Bing Ads, plus calmes mais souvent plus rentables.
